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创新转型的三个关键点或将扭转局势_资讯_服装工

时间:2020-01-23 07:30来源:澳洲幸运10开奖结果服装鞋帽
记者昨日从郑州新郑综保区检验检疫局获悉,随着10月14日凌晨两架西班牙进口服装包机顺利抵达郑州新郑国际机场,郑州新郑综保区自2017年8月份以来的进口服装包机业务迎来翻倍增长

记者昨日从郑州新郑综保区检验检疫局获悉,随着10月14日凌晨两架西班牙进口服装包机顺利抵达郑州新郑国际机场,郑州新郑综保区自2017年8月份以来的进口服装包机业务迎来翻倍增长,由原来每周2架包机增加为每周4架。

砥砺奋进的征途上,“以人民为中心”的发展理念贯穿始终,照见的正是共产党人的初心

近年中国纺织业“走出去”取得新的进展。天虹、百隆东方、华孚色纺、雅戈尔、鲁泰、新大东、裕纶等企业在越南的棉纺投资合计已超过250万锭,棉纱产量超过越南总产量一半。申洲国际、即发、东渡等针织服装大型企业已基本构建国内和东南亚产能紧密配合的接单模式。由中国纺织工业联合会主办,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织国际产能合作企业联盟、江苏省经济和信息化委员会、江苏省纺织工业协会承办的2017中国纺织业“走出去”大会前不久在南京举行。中国纺织工业联合会党委书记兼秘书长高勇在大会上表示,近期,中国纺织行业境外投资加速进行,企业进行国际布局的主动性明显增强,纺织行业国际布局的广度和深度都有所拓展。纺织业国际布局能对强国建设发挥强有力的支撑作用,并与产业在国内的转型升级产生良性互动。

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据悉,自2017年8月份Inditex集团郑州分拨中心在河南首次开展进口服装包机业务以来,郑州综保区检验检疫局积极为企业量身定制监管模式,采用预检验方式简化流程,提高通关效率。因通关便捷,运行良好,Inditex集团于10月底前在郑州区域增发6个包机,达到每周4架包机。10月14日当日,在郑州综保区检验检疫局的高效监管和帮扶下,近200吨进口服装在最短时间内陆续分拨到天津、郑州、西安、长沙、石家庄、重庆、成都等20个大中城市。今年8月至10月中旬,郑州新郑综保区预计进口服装包机20架,重量近1600吨,货值约3亿元。

“你呀,不错嘞,好书记啊!”

“一带一路”建设为纺织业“走出去”带来机遇

图片来自“123rf.com.cn”

2016年春节前夕,江西井冈山市神山村。年过七旬的老支书彭水生,向习近平总书记竖起大拇指。

2015年3月,中国政府发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》以来,“一带一路”倡议受到了100多个国家和国际组织的积极响应、支持和参与,取得丰硕成果。可以说,“一带一路”已从理念一步步成为现实,由蓝图迈向各方共同参与的合作行动。

母婴实体店日渐进入“红海”肉搏战,实体经营同质化日趋严重,如何在严重的市场竞技中成为赢家并生存下来?尚雷仕集团唐斌认为品类管理、服务项目、情感营销或将成为母婴实体店未来扭转局势的三张王牌。

质朴的点赞,是人民群众对共产党发自内心的认同、发自肺腑的情感。今年初,井冈山市在全国率先脱贫“摘帽”。立下愚公移山志,撸起袖子加油干,这个满山翠竹的革命老区,赢得了一场新的“井冈山的斗争”。

高勇表示,对于中国纺织业而言,“一带一路”的“六廊六路多国多港”指明了海外重点投资区域和国别。六大经济走廊中的“中国—中南半岛”是目前中国纺织产业资本绿地投资聚集地,中巴、孟中印缅和中国—中亚经济走廊有丰富的发展纺织业要素资源禀赋,在非洲,如埃塞俄比亚这样的先行先试和示范国家也具备发展纺织产业的巨大潜力。

母婴实体店的喜忧参半

井冈山脱贫记背后,是亿万人民向着全面小康的进军。惊叹于中国5年来超过5500万人口脱贫、创造人类反贫困新奇迹,惊叹于“天眼”探空、“嫦娥”探月、“蛟龙”探海,预言中国正在发生“科学革命”,惊叹于“新四大发明”的便捷、“深夜街头闲逛”的安全而想知道“中国到底有多好”……世界仿佛重新发现了一个中国。即使最有偏见的人也会承认,正是作为执政党的中国共产党以实践创新推动着这个世界上最大的发展中国家前行,写下了这一连串惊叹号。

同时,“一带一路”的“五通”正加速打造深度融合的国际国内市场以及更为适宜的境外投资环境,为中国纺织企业境内外联动布局提供更加优质的要素资源供给和统一市场。随着大规模基础设施互联互通和经贸基础制度的对接,区域内金融资本、人才、劳动力、能源、原料和产品有望更加有序、快速和自由流动,这将显着提升区域内纺织供应链合作效率,从而为中国纺织企业在域内不同国家进行产能协同配置和产业链垂直一体化经营创造良好环境。同时,众多政治、外交和经济资源的投入与相互承诺,将为中国纺织企业在“一带一路”沿线国家创造尽可能安全、稳定的中长期经济地理环境。

母婴实体店,喜忧参半。喜是因为二胎新政,给母婴店老板打了一剂强心针,各位老板都欢呼雀跃。艾瑞咨询的数据显示,到2018年中国将增加1800万名新生儿,市场前景大好。

回望过去5年,“砥砺奋进”是对这段极不平凡的历程的高度概括。这4个字中,有多少艰辛的探索、无畏的尝试,又有多少辉煌的成就、浩荡的前行。面对全球经济的亚健康状态,中国以强劲的经济发展一枝独秀;面对近40年快速发展留下与产生的问题,一个个改革难题渐次破解;面对13亿的庞大人口规模,“美丽中国”“健康中国”“平安中国”的蓝图正在变成现实……党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央,牢牢把握人民群众对美好生活的向往,以巨大的勇气和智慧推动各领域的实践创新,带领亿万人民书写下壮丽的逐梦篇章,推动社会主义中国的航船驶入新的水域。

中国纺织业“走出去”提速

忧是因为大型母婴连锁店风起云涌,杀气腾腾,下沉到三四线市场跑马圈地,抢夺母婴市场,现在呈现联盟、加盟放开、转战移动互联网等趋势 ,竞争愈演愈烈。区域小型连锁母婴店面临成本居高不下、商品同质白热化、模式老旧、团队战斗力弱化,供应链优势不明显,生意额持续下滑。

“为人民服务,担当起该担当的责任。”2014年2月,在接受俄罗斯电视台专访时,习近平总书记如此阐述自己的执政理念。5年来,他到基层调研50次,累计151天,拉家常、问冷暖,听民情、做调研。行程万里,不忘初心,砥砺奋进的征途上,“以人民为中心”的发展理念贯穿始终,照见的正是共产党人的初心。推动司法改革,“让人民群众在每一个司法案件中都感受到公平正义”;加快教育发展,“努力让13亿人民享有更好更公平的教育”;建立世界最大的社保体系,解决世界最难的就业问题,攻坚世界最复杂的脱贫难题……“以人民为中心”的发展理念,付诸造福于民的生动实践,让人民有了更强的获得感和幸福感。

根据商务部统计口径,2003年~2016年,中国纺织产业累计实现对外直接投资76.3亿美元,年均增速为28.25%,占同期制造业对外直接投资总额的7.89%。其中,纺织业对外直接投资存量47.3亿美元,纺织服装、服饰业对外直接投资存量20.59亿美元,化学纤维制造业对外直接投资存量8.42亿美元。

到今天为止,线下母婴市场进入了“红海”的肉搏,用三个字就可以概括今天的母婴市场:大,母婴市场非常广阔;散,中小型母婴单体店数量多;专,未来母婴实体店会提供越来越专业的服务,这与小型个性化母婴连锁品牌走细分再细分市场是分不开的。

5年来的实践创新,人民是出发点和落脚点,问题则是发力点与突破点。什么问题?正是群众关注的焦点、百姓生活的难点,正是群众最强烈的期盼、制约经济社会发展最突出的问题。持续简政放权,深化医疗改革,探索租售同权,加大教育投入……解决了许多长期想解决而没有解决的难题;京津冀协同发展,自贸区建设,规划雄安新区,打造长江经济带……办成了许多过去想办而没有办成的大事。发现问题、解决问题的实践创新,提高了全局视野、统筹思维,沉淀下顶层设计的智慧,激活了基层探索的活力,这些认识论、方法论的革新,为未来应对更多风险挑战积累了宝贵的思想资源。以攻坚克难打开发展新局,成就了中国的飞跃性发展和历史性变革,更让群众得到了实惠、感受到变化,赢得了“人心”这个最大的政治。

高勇表示,这些数据说明,中国纺织行业境外投资正在加速。全球金融危机爆发以来,中国纺织产业对外直接投资明显加快,年均增速达30.88%。2015年、2016年两年合计的纺织业对外投资金额占2003年以来的总存量比重超过一半,特别是2016年纺织业对外直接投资金额达26.6亿美元,同比增长89.3%。

未来线下母婴实体店会出现这三种类型的实体门店:

5年前,习近平总书记在会见中外记者时,提出“人民对美好生活的向往,就是我们的奋斗目标”。5年来的实践创新,中国发展站到了新的历史起点上,人民的期待也随之水涨船高。今年的“7·26”重要讲话中,习近平总书记再次提醒全党,人民群众“对美好生活的向往更加强烈”。人们发现,他列举人民群众的期待时,也增加了“更丰富的精神文化生活”这一项。“保障和改善民生没有终点,只有连续不断的新起点。”面对人民群众日益多样化多层次多方面的诉求,面对社会主义初级阶段不断变化的特点,我们唯有百尺竿头、更进一步,不忘初心、继续前进,才能以实践创新更好地推动人的全面发展、社会全面进步。

同时,企业主动进行国际布局的意识明显提升。据高勇介绍,现在部分企业将国际化意识转化为境外投资行动的决心和效率非同小可。越来越多的骨干企业从客户要求的“被动海外布局”转变为深思熟虑后的“主动海外布局”。以去年引人关注的阳光集团投资埃塞俄比亚为例,其立项、决策、工程建设、人员培训都在高效推进。再如鲁泰目前在越南建设了从纺纱到制衣非常完整的产业链工程,且在越南、柬埔寨和缅甸的三个制衣工厂均全面投产。越来越多的纺织企业认识到,主动进行新增产能和目标市场在全球层面的布局,有利于企业保持国际竞争优势。

第一种是一柱擎天,独大的巨额寡头,以乐友、爱婴室、中亿孕婴、贝贝熊等亿元级母婴企业为代表;

已经吸引近45万人次参观的“砥砺奋进的五年”大型成就展中,有一面万众笑脸墙,孩子、老人,农民、工人……每个“圆梦中国人”的脸上,都洋溢着幸福和喜悦。“与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗”,改革发展共圆梦想,砥砺奋进共谋复兴,这样的笑脸一定能成为社会主义中国的时代表情。

另外,行业国际布局的广度和深度都有所拓展。过去两年,中国纺织业海外投资继续呈现多区域、多行业和多形式推进态势,同时广度和深度都有所拓展。从境外投资区域看,产能的跨国绿地投资主要是以东南亚国家为主,投资存量明显领先。从产业链优质资源的全球主动整合看,原料资源、设计研发与高端技术资源、品牌资源和市场渠道资源的主要投资区域为欧美日发达国家以及部分原料资源丰富的国别,如法国、意大利、澳大利亚、加拿大和新西兰等,其中如意完成对法国SMCP时尚集团的收购引发多方关注。从细分行业看,棉纺和服装行业依然是境外绿地投资热点,印染、面料、家用纺织品和化纤领域的产能跨国配置初见端倪,产业用纺织品和纺机类产品目前主要以产品出口为主。

第二种是抱团取暖,巩固阵地的门店联盟,以阿拉小优、爱婴岛等加盟联盟体为代表,在华北华中地区都能看到加盟的团体,母婴天下等品牌已经出现;

对于纺织业下一步国际布局的重点,高勇表示,纺织业国际布局能对纺织强国建设发挥强有力的支撑作用,并与产业在国内的转型升级产生良性互动,要充分释放国际布局支撑纺织强国建设的积极动能。

第三种是不愿把带大的孩子交给别人养的中小型单体母婴店,以中小型区域母婴连锁、单体店为代表。

首先,中国纺织产业可通过国际布局实现产业链的跨国整合。纺织业部分产能的跨国转移是历史证明的客观规律。主动顺应这种历史趋势,通过在重点区域和重点国别进行绿地投资,形成中国纺织产业资本的新增产能集聚,可以最大程度上形成“中国本土+海外重点区域”的生产力优化布局,保持和提升中国纺织产业在国际供应链中的核心优势地位。

这类谋求创新转型的中小型母婴实体店接下来怎么转型?怎么创新?

其次,中国纺织产业可通过国际布局实现产业全球价值链的地位提升。行业协会支持行业企业通过境外投资并购与合作积极获取全球纺织产业链的优质资源,增强产业核心竞争力和发展后劲,拓展中国纺织业全球发展空间。

上世纪末到本世纪初,是物质匮乏、商品短缺的时代,中小型的母婴连锁和单体店主要以卖奶粉、童装起步。当时市场是非常粗放的,没有互联网商业的影响,大家觉得日子过得还不错,不知不觉赚了第一桶金,于是开始扩大,做起相对较原始的连锁生意。

另外,通过国际布局合作主动实现以全球资源对接全球市场,培育一批以中国本土为根基的跨国制造企业和时尚集团,同时带动一批发展中国家实现共赢发展,是实现中国跻身纺织产业强国的应有之义。

时至今日,市场发生了变化之后,这一批母婴实体店开始变得非常的不适应,业绩出现下滑,品类、模式、创新、团队、优势等都出现了问题 。

互联网商业的发展是一个大趋势,互联网是中国未来的一张名片,无论是线上还是线下,都没有理由反对,拥抱互联网才是线下实体店老板必须要做的一件事情。

先来看看中国零售业的变革:供销社——商业超市——购物中心MALL———专业店——互联网商城,这一系列的变化都是商业社会进步的结果。 母婴作为服务一个人群的市场也在进化,只是进化得比大零售商业的环境要来的晚一些。

任何一种行业或者一个企业的发展历程,都是一个抛物线的过程,在抛物线达到峰值之前,经营者必需学会营造第二条抛物线的起点,也就是说必需要学会打造店铺的生意,甚至再次创业的趋势,只有这样市场寿命才能不断地延长,否则,只有没落甚至消失。

做线下母婴实体店的中小型连锁或单体店必须学会创新和转型,但不是转行。那究竟如何生存?回到今天我们讨论的主题,母婴店未来要打好的三张牌:品类管理、服务项目、情感营销,这或将成为母婴实体店扭转局势的三张王牌。

品类管理,简称CM。品类管理的佼佼者现在有很多,如日本伊藤洋华堂的7-11便利店,香港长江实业的屈臣氏、叶国富的名创优品、香港药房品牌万宁,母婴类的玩具反斗城,这些都是成功的品类管理商业店铺的品牌典范,他们的成功在于品类管理的成功。

但是品类管理并不是简单的商品分类管理,它主要在于以下几个方面的深度精细工作:

第一,顾客定位策略。

你的顾客是谁?他们在哪里?他们需要什么?怎么得到他们对你的忠诚?

第二,商品品种结构和品牌的定位及议价能力。

目前很多单体实体店在引导客户消费方向的产品占比,趋势性培养的产品占比,畅销成熟度产品占比,能获得最佳利润的商品占比等方面做得不够好。母婴实体店要学会保证一定高毛利新商品的比例,控制成熟商品比重,主动向顾客推荐高毛利的产品,找出有高毛利、有增长潜力的商品,扩大销售占比。

第三,商品管理效率。

商品数量、管理成本、库存结构,周转效率。

第四,商品形象定位。

中小型母婴实体店必须要学会差异化经营、树立自己的商品形象,是主卖奶粉、还是服装、还是玩具,店老板和企业主必须有清晰的个性化定位。

如何通过提升新品,强化成长型商品,巩固盈利型商品,通过打组合拳实现可持续的提升利润水平。

这五点品类管理的策略,就是实体店铺提升运营能力的组合拳。 建议在大店里面走多产品品类+服务项目 的路线,小店里面走有限产品品类+服务项目的路线。小店铺不用把所有的产品都做全,做齐,做大,但是必须在某一个子项里面做深度挖掘、单点突破,这才是品类管理组合拳能成功的关键所在。

需要做实体店的老大,要学会经常要做“单点突破、纵深挖掘”的高效品类管理策略,只有这样你的店铺和你的品牌才有市场竞争力和防御的堡垒。

母婴市场商品、服务刚需的时代已经过去了,母婴营销人现在重点的问题是如何解决客户的弹性需求,弹性需求的市场空间很大,但要求也会相对较高。

那么,目前的中小型母婴实体到底存在什么问题?两个字“雷同”,无法唤醒新一波消费者的需求。 需要提醒大家的是,店铺面积是有限的,品类管理的空间是无限的,做精做专才有价值,才能打造成有价值的店铺。

母婴大咖级实体连锁已经占据了区域半壁江山,他们的防御工事、竞争堡垒早已构建,而中小型母婴实体连锁还需在市场上沉淀和摸爬滚打很长一段时间,核心竞争力还没有真正建立起来,采购议价没优势,渠道优势力量不够集中。

那么中小型母婴实体连锁凭什么在弹性需求的市场里站稳脚,就是第二张牌:母婴服务牌。

母婴行业大、散,专,只要有优质的服务项目、有认真做好项目的一群人,这张牌打出去必定是王牌。

据《中国投资咨询网》数据分析,2015年城镇中低端母婴市场人均消费11197元,其中服务类占比39%;城市高端母婴市场人均消费21258元,其中服务类占比49%。

通过这两组数据的对比,可以发现,越是高消费市场、高消费群体,对未来母婴服务类需求越高,越有消费能力的消费者在给宝宝享受服务的方面花钱越多,尤其是对在线育儿、医疗、泳疗、早教、摄影等服务型项目需求相对较高。

一个妈妈年均花在育儿上的投资7748元,花在购买产品消费占比55%,服务占比45%。从这些数字可以看出,服务型的营销在未来母婴经营里面有非常大的市场空间,这也是母婴单店主、中小型母婴店老板需要关注的问题,未来母婴服务型项目占比会持续性走高。

未来服务性支出比例还会提升,这是一种趋势,这也是线下母婴实体的转型之道,破局之势。 不过,母婴服务类项目门槛也会随之提高,运营管理水平的要求也会不一样,一旦成功便是母婴实体店树立品牌核心竞争力的杀手锏。

有哪些服务项目适合中小型母婴实体店嵌入呢? 举一个例子,婴幼儿SPA馆,有人可能会说,我们赚不到钱,都是买奶粉送的婴儿SPA、婴儿泳疗。这样的情况出现是因为你没有重视,没有做专业,如果重视了婴儿泳疗婴儿SPA项目,母婴店的利润会大幅度增加。

服务营销,对于店铺卖商品来说,是一件事半功倍的事情。

店铺在销售培训中经常提到:“商品的销售就是情感的转移”,传统实体店在营销和服务过程中要善于打好情感营销这张牌。

商品的本质是品牌价值的载体。 过去我们在做商超连锁管理的时候,经常有这样的类比,凭什么7-11便利店1瓶怡宝可以卖到3.5元,而普通超市只能卖到1.1元,仍没人购买,只能卖到过期呢?

这就是营销的呼应关系,7-11给客户传递价值的意图是“便利、品牌、时尚。”在上下班高峰期去7-11便利店排队买单的都是年轻的帅哥美女,这就是营销的一种,7-11的品牌价值满足了这类人群所需的“时尚、便利、简单”的生活理念。这种营销形式就是价值的契合,而这种营销成功的案例恰恰是母婴实体店需要深思和借鉴的一种模式。

反观传统母婴店,同行之间的价格竞争、品牌竞争,这都是不利于实体店长足发展的营销手段。

在当今弹性需求旺盛的母婴市场中,情感营销这张牌非常重要。 本来母婴市场就是讲究情感和专业的行业,顾客买一罐奶粉不简单是买一罐能吃的奶粉,是买了一种科学育儿、一种安全和信任,这是消费者的情感需求。 给宝宝做个泳疗也不是简单地泡个澡,摸摸背,搓搓腿,而是给宝宝关怀、健康和伟大的母性关爱。在母婴弹性市场,情感营销无处不在。

母婴行业的未来,就是两个字,融合,线上与线下的融合,产品与服务的融合。 现在有很多母婴实体店在开发自己的APP、微商城等等,这就是线上与线下融合的过程。在未来,母婴实体店不能简单的卖奶粉、卖童装、卖洗护产品,必须把专业的服务融合到产品里面。

母婴行业进入了肉搏战,大家纷纷盯住这块蛋糕,竞争会越来越激烈。在母婴市场里面打拼,大家要“不忘初衷、始终坚持”,打好以上三张牌,赢在未来!

编辑:澳洲幸运10开奖结果服装鞋帽 本文来源:创新转型的三个关键点或将扭转局势_资讯_服装工

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