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2017年新疆将力促纺织工业增长50,服装行业发展

时间:2020-01-30 17:21来源:澳洲幸运10开奖结果服装鞋帽
近日,记者从自治区经济和信息化工作电视电话会议上获悉,2017年新疆将力促纺织工业增长50%,新增就业10万人以上。 2017 年 1 月 7 日 11 时 29 分,江苏省扬州市 119指挥中心接到报警称

近日,记者从自治区经济和信息化工作电视电话会议上获悉,2017年新疆将力促纺织工业增长50%,新增就业10万人以上。

2017 年 1 月 7 日 11 时 29 分,江苏省扬州市 119 指挥中心接到报警称:位于江苏省扬州市邗江区利祥纺织厂发生火灾。接警后扬州市 119 指挥中心立即调派五个中队共 22 车 96 人前往处置。12 时 24 分火势被控制 , 事发两个小时后大火被扑灭。

王伟,客来乐创始人兼CEO,长青腾首期学员。拥有20多年产品设计及技术开发背景,从事过零售ERP、银行系统、移动互联网系统、运营商系统的软硬件产品设计及开发工作。在2017年度中国时尚行业CIO协会年会上,王伟发表了题为《客来乐-互联网收银台》的演讲,对服装行业零售发展趋势和客来乐如何构架互联网零售数字化收银、服务、营销及管理系统进行了深入的剖析。

沪深交易所近日披露2016年年报预约披露时间表,本土男装龙头企业——江苏红豆实业股份有限公司已于2016年12月28日晚间发布公告,预计红豆股份2016年年度实现归属于上市公司股东的净利润达1.5亿元左右,与上年同期相比,将增加74%左右。这也是沪深两市服装板块中第一家发布业绩预告的企业。

会议指出,2017年,新疆要大力实施《中国制造2025新疆行动方案》,组织成立战略咨询委员会,统筹谋划产业发展。推动建设新疆制造业创新中心,探索建立战略性新兴产业发展基金,制定出台自治区首台、首批次产品奖励实施办法,加强与国家智能制造、绿色制造等重点专项工作的对接。

经现场勘察,起火建筑为框架结构的厂房,起火部位为厂房仓库,主要燃烧物质为毛绒玩具原料,建筑面积约为 3500 平方米,无人员伤亡。

2016年云栖大会上,马云提出“新零售”言论,一经提出就备受关注,零售行业如何走出围城焕发新的生机,时尚行业在未来如何发展等诸多议题,时尚行业从业者们在此次年会上各抒己见。客来乐CEO王伟如是说。

而据《中国服饰》杂志公众号统计,截至1月5日沪深两市服装家纺板块共有46家公司披露了2016年年报业绩预告,其中,预增家数为11家,续盈家数为10家,15家企业略增,而为业界关注的美邦服饰、美尔雅和浪莎股份将实现扭亏,报喜鸟、步森股份、摩登大道以及舜喆B则预告或将首亏。

在促进就业方面,以大力发展劳动密集型产业为抓手,推动实施惠民工程,实现就业兴疆、就业稳疆、就业富疆,持续改善民生。在服装、家纺、产业用纺织品等深加工项目落地上实现新突破,力促纺织工业增长50%,新增就业10万人以上。

行到水穷处,坐看云起时

从所属板块来看,女装、休闲、男装、鞋帽类上市公司预增比例最为集中。东北证券研究员李强表示,观察服装板块来看,近年来休闲装取得一定复苏,营收和净利润分别保持增长,其中,搜于特发展供应链管理相关业务,营收和净利润均取得了较高的增长;鞋帽板块出现下滑,营收和净利润分别下滑,行业进入调整期;女装经过两年来的调整,营收和净利润均有所恢复;家纺行业上市公司纷纷转型,营收增长缓慢,净利润大幅下滑;男装营收端略微下滑,净利润微幅增长,但近年来行业毛利率和净利率水平都在下滑。

2017年,新疆还将深化电力体制改革,加快电力交易市场化改革步伐,进一步扩大直接交易、双边交易和电能替代,交易规模分别达到100亿千瓦时,推动出台电采暖电价政策,加快电能替代,推进电气化新疆进程取得新突破。

传统的服装销售着眼的是产品管理、营销推广等传统手段,在互联网高速发展的今天,这些适用吗?就此客来乐CEO王伟以当下全球最成功的零售商为例与大家分享。

业内观察人士表示,随着经济增速放缓,消费成为国民经济增长的主要动力。随着人均 GDP 的逐步提高,消费者消费行为与需求发生内在变革,从基础类消费向精神类消费过渡。在顺应供给侧改革的大潮下,创新消费方式进一步探寻终端需求市场及潜力成为主流,在国家相关政策的支持与鼓励之下,转型升级将利好于企业发展。

巴州副州长张承义及相关部门领导在巴州分会场参加会议。

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中航证券分析师薄晓旭则谈到,在消费升级大环境下,传统行业对自身经营途径的革新与适时调整变得尤其重要。整顿调整线下门店、合作电商平台,并购重组、成立产业基金等众多途径成为服装类企业转型中主要方式,渠道的不断优化与创新将不断为服装行业挖掘潜力市场,带来产品的创新与业绩的增长。未来服装行业需要加快突破传统营销模式,呈现多维度的购物体验,蚁满足多层次消费者的不同需求。

图1:时尚之巅 第二届中国时尚行业CIO年会客来乐王伟主题演讲

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高端男士品牌Combatant Gentleman,通过Facebook网站获得了其粉丝的客户特征,并进行标签化营销,获得了十倍的回报;全球最大的定制化袜子厂商Stance,针对在Instagram上分享过《星球大战》信息的用户进行投放,使得其星战主题袜子成为爆款;潮流品牌Stitch则通过提供一对一的专业造型师定制化服务,让39%的客户主要衣服都从Stitch购买;通过分析这这些成功的案例,你会发现都具有一个共同点,就是厂商会依据互联网社交媒体来和客户建立连接并产生了有效的互动。

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从以上案例出发,王伟提出了服装零售业发展的四个新观点:

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观点一:以产品管理为中心到以客户为中心

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以前零售商都是围绕产品管理为中心,并开发了如ERP、SCM、WMS的IT系统,但以产品管理为中心的思路容易产生与客户的割裂,让整个产品生命流程显得过于被动,不能有效触达到客户的需求点,而新的发展趋势则应以为客户中心,开发如CRM、CCM、CLM的DT系统,以客户的需求为核心,从设计出发,到生产、物流、陈列、销售,各个环节都与客户紧密相连,通过与客户连接互动,获得持续可重复性的收入。

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观点二:以营销为中心到以服务为中心

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围绕客户方面,应该是一个由服务、营销、内容三大块业务组成的以数据驱动的闭环。

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之前的零售商主要将重点放在营销上,期望通过大量的营销活动和营销内容来保持用户粘度,这种行为虽然具有一定的效果,但是也有较大的弊端,主要表现在营销成本高昂,每增加一个粉丝都需要付出较高的成本。而以服务为中心的零售商,更加注重用户的产品生命周期满意度,通过提供定制化的服务,建立以客户满意度为核心的互动体系,并且以导购服务不停发掘用户的潜在需求,具有更强的吸粉能力、极低的营销成本以及持续输出的能力。

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观点三:零售数字化应以门店为主导

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近年来电商的火热导致大量的零售商采用了线上线下相融合的全渠道零售方式,有部分服装企业更是将电商作为主导,但研究数据表明2016年上半年,社会消费品零售总额15.6万亿元,同比增长10.3%,其中线下消费13.5万亿,占比86.6%,专家预估未来到2020年80%的零售额依然会在线下。

由此可见如果只是单纯把电子商务手段硬搬到实体店,面临的将是一块更小的蛋糕,事实也证明大部分的尝试都失败了。所以正确的做法应该是把互联网技术运用到零售当中,并且以门店为主导,而不是单纯把电商运用到零售行业。

观点四:以移动互联网为载体

在2016年互联网趋势报告中“零售女王”玛丽·米克用了近50页的内容,描述零售互联网化的趋势,事实上也确实有越来越多的零售商/生产商/品牌商开始拥抱互联网,以移动互联网为载体,与用户建立连接并达成有效互动。

我们身边也能看到随着移动互联网的深入发展,消费者倾向于将更多的时间花费在微信、微博等移动社交媒体上,并且在移动社交媒体中留下了大量可供研究的用户行为,这些都是零售商可以加以利用的资源,通过移动社交媒体挖掘到目标客户,对其进行精准化的营销,并且依据用户行为给绘制用户画像,提供定制化的服务。

穷则思变 变则通,通则久

为了满足新趋势下零售商对于用户为中心的服务、营销及管理系统的诉求,客来乐能为之做些什么呢?正所谓穷则思变,变则通,通则久,传统服装零售行业发展至今已到达了一个瓶颈,唯有变化,才会使之不受阻塞,才能不断发展。

连接管理:如何与80%的客户建立连接

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图2:如何与客户建立连接

客来乐以支付做为切入点,电子小票和支付银联卡两大杀手级场景为主,其他包括微信积分商城、储值卡、代金券、计次券在内的多个服务点触达用户,通过微信与支付宝与用户建立连接,大幅度将用户转化为微信粉丝。

如电子小票场景中,其核心在于客户消费后自动生成的电子小票,用户扫描电子小票的二维码关注公众号后可使用微信电子小票作为退换货电子凭证,比之传统纸质的消费小票客易遗失的特质具有了足够的吸引力,通过这一抵达消费者痛点的设定,能够留存超过80%的消费者。

用户画像:不断深入了解客户

大数据时代用户画像的重要性不言而喻,服装行业零售商如果拥有了精准的用户画像,就能够充分知晓用户的消费偏好,并且依据其偏好进行相应的营销和服务。

客来乐所能提供的正是一套不同于传统会员卡体系,更加注重于用户属性的在线用户画像系统,能够建立客户从基本信息、穿衣风格到消费偏好的全面档案。从电子小票开始依据用户的消费记录建立用户初始画像,后续通过用户自发和导购两个维度持续完善用户的穿衣档案。

一个动态的用户画像系统能够保障商家足够深入的了解自己的客户,并且为其提供定制化的服务和营销内容。

定制化服务:专属客服

客来乐能够满足以粉丝满意度为核心的互动体系的功能诉求,接入客来乐的门店通过公众号,能够建立粉丝与客服的连接,形成一个互动性极强、专属度极高的客服中心,门店通过公众号实时解决客户问题并且向客户推送精准匹配的服务类内容,客户能够摒弃掉对于强硬推销的天然排斥感,产生品牌的信赖感和依赖度,并且在再次消费的时候将之作为首选。

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大数据精准营销—社交广告投放

对于服装实体零售商而言,如何最低成本完成最大化的营销效果是一个历史性难题。传统DM单不仅需要高额的制作成本和人力扩散成本,且其转化率也不甚理想,而客来乐能够帮助服装零售商通过社交广告投放解决这一难题,通过消费时间、热度顾客、RFM矩阵优质顾客筛选、顾客属性分析等组件,能够定向挖掘高价值客户特征进行Lookalike 精准投放,并且具有低成本、精细触达、效果可衡量的产品特性。

以门店为中心的分层分级数据化管理

在线下连锁品牌中,顾客的消费通常有较强的地域性,不同门店覆盖的客户群有较大差异,基于以上的情况,建立以门店为中心的分层分级化数据管理体系,能够完美适应线下场景特征,让每一个角色都能够专注到其职责范围内最核心的数据。

未来:立足当下,仰望星空

客来乐迄今已经为李宁、C&A、安德玛等几十家国内外服装行业巨头提供了专业的互联网收银台解决方案,并获得了国家级创新创业大奖、中国创新创业总决赛第4名、2014/2015腾讯全球合作伙伴大会推荐单位、CCTV央视专题15分钟报道在内的多项国家、北京及业内多项荣誉。

在实体商业互联网化的大潮中,客来乐致力于从实体商业自有流量基础出发,将领先的互联网营销技术与实体商业的特殊性相结合,创造出专属于实体商业的互联网化技术和服务,提升实体商业的互联网能力。

在演讲的最后,王伟先生表达了对于时尚行业未来趋势的预测:在未来,时尚将是科学+艺术的产物,正如一幅油画一般,科学正是油画的画布,科技的发展将会给时尚行业带来可实现边界上的拓展,而艺术则是那一支神奇的画笔,用灵感的光茫为这幅画绘上了迷人的色彩。

编辑:澳洲幸运10开奖结果服装鞋帽 本文来源:2017年新疆将力促纺织工业增长50,服装行业发展

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