快捷搜索:

地产棉搭配成主流_资讯_服装工业网,子品牌_资

时间:2020-03-13 09:33来源:澳洲幸运10开奖结果服装鞋帽
据国家棉花市场监测系统陕西大荔监测站调查了解到,由于棉企经营情况不乐观,棉农担心籽棉价格再降,加上年关将近,惜售心理松动,截至1月13日,当地棉农籽棉出售率已过70%。

据国家棉花市场监测系统陕西大荔监测站调查了解到,由于棉企经营情况不乐观,棉农担心籽棉价格再降,加上年关将近,惜售心理松动,截至1月13日,当地棉农籽棉出售率已过70%。

淘品牌们正在铆足劲铺开自己的子品牌集群,试图保住优势地位,在电商行业的竞争中,淘品牌们的蜜月期已经远去,它们接下来要直面的,是白刃相接的下一个战场。

从2008年开始,亚洲最大的pta生产企业华联三鑫陷入破产困境;紧接着,中国最大的印染企业江龙控股集团也面临破产危机;浙江义乌排名第五的浙江金乌集团,国家大型纺织印染企业浙江永通染织集团,绍兴五环氨纶实业集团,浙江纵横集团等大型纺织印染企业接连破产。6年过去了,浙江的纺织企业是深陷泥潭还是逐渐脱困?带着这个疑问,记者日前走访了当地的一些纺织企业。

在纺织形势持续弱势的前提下,安徽沿江纺织厂调整生产结构,生产适销对路的产品,加上棉花价格逐步下调,企业渐渐有了利润,目前开工率均在80%以上,少数达到100%。 由于国产40支以上纯棉纱在质量上同进口纱相比具有竞争力,这些纺织厂多生产40支以上纯棉纱来赢得市场。在既要保证棉纱质量,又要降低生产成本情况下,纺织厂普遍采取了新疆棉与地产棉搭配,并视纱支高低调整配棉比例。芜湖市一家纺织厂40支纯棉纱的配棉比是新疆棉占60%,地产棉占40%。现在40支纯棉纱销价为23000元/吨,而他们在南京买的新疆棉2129B提货价为14350元/吨,运费为90元/吨,内地3128B送到厂价格为13200元/吨,算下来每吨棉纱已有1500元左右盈利。当前纺企摸准了市场脉搏,企业出现利润的状况让不少老板稍微松了口气。

据了解,当地皮棉销售几乎无利润,加之库存数量增加,棉企下调了籽棉收购价格。1月12日,当地白棉2级收购价格为3.10-3.15元/斤,白棉3级3.00-3.05元/斤,统花2.55元/斤,毛棉籽1.08-1.1元/斤。

图片 1

订单下降成本上升很多企业日子不好过

现货销售方面,由于近期实际成交价较报价相差200-300元/吨,且周均销售量不足60吨,棉企库存压力大、加之棉市价格持续低迷,为了规避风险,棉企已下调了皮棉销售价,希望资金快速回笼。1月13日,当地皮棉2129B级销售报价14800元/吨,2128B级14500元/吨、3128B级14000元/吨、4128B级13300元/吨、2227B级13000元/吨,均较11日下调200-300元/吨,部分等级已有成交。

茵曼的创始人方建华并不认为自己做的是“淘品牌”,在他看来,茵曼是一个互联网品牌,秉承互联网思维来做服装,并有其天然的优势。这一点,也得到了韩都衣舍创始人赵迎光和裂帛创始人汤大风的认同。

订单大幅下滑,库存压力巨大,劳动力成本上涨、人民币升值、原料价格波动、种种不利因素的叠加,使得不少企业被迫减产甚至停产。另一位皮革厂家的老板显然情绪更加低落,“我们这样的小厂日子很难过,情况不是很好。总之大环境就不好,订单大幅减少。原来5000米的订单,现在缩减为300米了,企业的日子怎么过啊?”

而在另一头,媒体唱衰淘品牌的声音不断,这种说法在2014年达到了一个高潮,原因显而易见:这一年初始,天猫便敲定了“时尚化”的基调,更加注重引进线下传统品牌;阿里巴巴上市后的第一年“双11”,“国际化”成为最炙手可热的名词。

对于近年来大型纺织企业接连破产一事,虽然一些企业家比较讳言,但当地一家外贸公司的傅总却直言这种现象很正常,“企业都这么老了,破产很正常。这只是一个开始,以后像这种大企业还有一大批会死的。”谈及原因,他认为主要是国内的职业经理人体系不完善,很多民营企业家并没有管理大企业的能力,所以当企业发展壮大到一定规模的时候,就会因为管理跟不上而开始走下坡路。

以往,淘品牌通过“重营销轻产品”的模式取得过一段时间的辉煌。然而,营销手段容易被效仿,在天猫高频率的曝光下,新加入的快时尚品牌们正以肉眼可见的速度吞掉原先属于淘品牌的市场份额。

出口订单增加内销市场混乱

也正因为此,淘品牌们正在铆足劲铺开自己的子品牌集群,试图保住优势地位。在电商行业的竞争中,淘品牌们的蜜月期已经远去,它们接下来要直面的,是白刃相接的下一个战场。

当地一家进出口有限公司的王总告诉记者,公司这两年的销售额基本上按每年60%的速度在增长,虽然去年中东和南美市场不太顺利,但公司新开拓的北美和欧洲市场情况很不错,弥补了中东和南美的缺漏。当记者问起国内情况之时,王总显得颇为无奈,他告诉记者,自己公司在国际市场上主要是以跑量为主,利润可能相对较低,大概在8%~10%左右。国内市场的利润可能在15%左右,但是“国内市场讨钱太难了!”

流量之争

和王总一样更愿意做国际市场的企业并不在少数。当地另一家工贸一体型企业的于总直言:“国内市场信用太差,业内的人自己把自己的市场做坏。”以于总的企业为例,公司经常会自己研发一些新的产品,但这些产品一进入市场后,很快就会被其他企业模仿,而且价格往往更低。“长此以往,越做越累啊!”于总告诉记者。除了模仿、抄袭、价格战,最难的还是收钱的问题。曾经有个客户对于总说过这样一句话,“早知道要汇款,我就不给你做了!”可见欠钱对很多客户来说已经习以为常了。

“2014年12月,裂帛在全网的流量比去年同期下滑了50%,其中天猫店最严重,唯品会上的店铺情况也不容乐观。”汤大风对记者坦言。据她的估计,2015年,随着流量被切分,每个单独的品牌都会面临流量下降的窘境。为此,裂帛已经做好了压低预期销售额和控制库存两手准备。回归产品和体验本身才是长久的王道。

据了解,当地一些家庭作坊式的私人小企业,近两年破产的很多,被拖欠的资金从十几万到几百万不等。其中一些还在苦苦支撑,年关将至,有的早早放假,有的几个员工轮班,为了留住员工,不开工的日子,企业主也会象征性地发一点工资,对这些以加工业务为主的小公司来讲,“日子是越来越难过了!”一名业内的知情人士告诉记者。

这不仅仅是裂帛存在的问题,赵迎光的韩都衣舍同样面临着各大平台店铺增速放缓的无奈。平台红利下降,逐步由增量市场转为存量市场,面对这样的趋势,韩都衣舍将持续巩固现有的子品牌,再发展新的子品牌,在产品开发、供应链建设、品牌建设等方面补足短板,和传统线下知名品牌竞争。

外贸行情并不差创新型产品受欢迎

相比之下,方建华的判断更为乐观,他将天猫引进国际品牌视为机会,因为这样可以吸引一些新的消费者,从长远来看对平台发展有利。在天猫上,不乏不温不火的传统女装品牌,较早布局线上市场,获得了很多资源扶持,但整体销量仍无起色。“线下和线上的品牌有本质区别,这些区别体现在整个公司的产品研发、专注度和组织架构上。能吸引消费者的才是好品牌。”方建华表示。

那么,为什么不少企业感觉到日子越来越难过了呢?柯桥纺织指数编制办公室专家告诉记者,不同类型的企业出口情况不一样。“像那些生产型大企业,2014年情况确实不好过。”一方面,国际油价不断下跌,造成原料价格下降,产品价格上不去。另一方面,原料价格不稳定,产品库存周期长,企业风险大。贸易型企业相对来说轻松一点。虽然国际形势不好,订单量明显下降,对以跑量为主的企业来说压力很大,但“创新型面料比较受欢迎”。所以,小批量多创新的面料类企业订单增长很快。

方建华并不看好天猫大批引进传统品牌的做法,“如果说天猫要做成传统意义上的百货店,这是没有前途的。”在他的观察中,能在天猫上卖得好的一定不是奢侈品,而是类似优衣库这样的平价品牌,“小米、三只松鼠和林氏木业都是互联网品牌,在各自的类目中销量遥遥领先,尽管天猫重视国际大牌和传统品牌,它们也未能在‘双11’的排行榜中占据一席之地。”即便如此,为了争夺越来越稀缺的流量资源,淘品牌们可谓使出了浑身解数。

专家表示,未来纺织企业可以从两方面进行突破:原料类企业要注意把控原料的价格风险,而面料类企业则一定要注重创新。此外,大型企业也需要向中小企业学习,企业的运行体制一定要灵活。“一看情况不对,要马上调头才行!”

子品牌本身就是淘品牌吸引流量的法宝,通过覆盖更多类目,它们获得了更多的曝光机会。2015年,韩都衣舍计划将子品牌数量扩展到30个,扩充箱包、鞋子和家纺等类目,茵曼则会推出包括羽绒服、瑜伽服在内的多个子品牌,总体数量达到8个。裂帛也有类似的计划,至于扩展到哪个品类尚未公布。

企业的转型发展,资金是一大难题。“对于贸易型企业来说,由于本身资产比较少,所以银行贷款比较困难。”业内一位老板面露难色。在浙江当地,许多企业为了获得贷款而采用互保联保模式。但这种模式的可怕之处在于当这个联保圈中的一家企业破产后,将连累本来运营良好的企业陷入困境。纵观2008年开始的大型纺织企业倒闭潮,因资金链断裂而浮出水面的互保联保问题也就有迹可循了。

在打造子品牌之外,最普遍的做法是入驻多个平台,方建华告诉记者,茵曼早就在淘系以外开店,甚至还入驻过凡客这样的平台,“只需要保持统一价格就可以了”。作为淘品牌的代表,茵曼所属集团旗下品牌的淘系平台份额占比从100%一路下降到了60%,裂帛的这一比例也基本一致。“我希望今后不会有淘内淘外的区分,而是应该细分到很多渠道,每个渠道都来排名。现在裂帛已经在各个平台开了43家店,我们还会持续尝试新的平台。”汤大风说。

“出口情况还可以,跟去年相比增长了10%以上。其实整个外贸行情并不差,出口金额也在上升,只是订单都往更努力的人身上集中了。”当地一家外贸企业的合伙人告诉记者。事实上,据中国海关统计,2014年前三季度,全国面料进出口数量305.5亿米,同比增长1.7%;进出口额为455.6亿美元,同比增长2.3%。其中出口数量为280.4亿米,增长3.2%;出口金额401.5亿美元,上升4%。而据中国纺织品进出口商会的相关负责人表示,2014年前10个月,浙江家纺出口排名全国第一,增幅为5.7%。2014年,我国纺织品对欧盟、美国出口恢复较快,而对东盟地区出口增速回落较慢。海关数据显示,2014年前三季度,中国对欧盟出口额为460.06亿美元,同比增长16.37%,增速较上年同期大幅增长10.31个百分点;对美国出口额为352.78亿美元,同比增长7.01%,增速较上年同期增长0.89个百分点;对东盟出口额为260.37亿美元,同比仅增长3.91%,增速较上年同期大幅回落38.83个百分点。一些中小型贸易公司的情况正好与海关数据吻合。这些公司顺时而变,及时调整策略,出口订单不断增加,但内销市场依然让他们头疼不已。“跟往年相比,今年出口大约会减少15%左右,整个数码印染行业都是这个情况。”当地一家印染有限公司的陆经理告诉记者。“全球经济下行,整个国际行情都不太好。同一个花色客户的采购量明显减少。除了订单减少,成本还在上升,利润变得越来越薄。就印染业来讲,一方面材料价格不断上涨,另一方面其他费用也在增加。比如说在能源方面,以前我们都用煤,现在开始用天然气,价格显然更高;在环保方面,污水净化设备的引入,也需要花不少钱。”

另一个可能的流量来源是无线端。2014年的“双11”,茵曼在无线端的销售额排名前三位。方建华一直非常重视无线端建设,包括以前的帮派、之后的微淘和现在的微信,他认为这是非常好的与客户沟通互动的方式,定位于为顾客提供更多增值服务而非单纯地卖货。

在方建华看来,淘品牌不是要在内部互相争夺流量,而是应该一致对外,形成同盟,共同和传统品牌竞争。如果三个淘品牌中的任何一家业绩下滑,那其它两家的日子也不会好过。为此,茵曼曾经在2012年的“双11”为韩都衣舍导入了30~40万的流量,并帮助后者稳住了女装排行榜前三的地位。

这一想法和赵迎光不谋而合,他计划在2015年和其它互联网品牌进行资本和业务层面的合作,在“以奇胜”的阶段之后,尽快切入到“以正和”的阶段。

品牌之限

比起方建华的信心满满,汤大风已经看淡了电商市场中的竞争,“诺基亚这样的品牌也会衰落,淘品牌会衰落,苹果也会衰落,品牌本身有它的生命周期。”她完全不在乎裂帛能够取得的名次,在她看来,裂帛的优势在于瞄准小众市场,未来的品牌市场中,更多的是细分品牌,多元文化共同存在。“不是一座珠穆朗玛峰让全世界都黯然失色,而是千座高原。”汤大风说,“在吃饱饭以后,我认为未来的品牌也好、商业也好,都应该达到一个审美的高度。”

作为设计师品牌,裂帛不一定会像其它品牌那样去扩大版图,即使是做子品牌,汤大风也从

未考虑过做大码女装,因为这不符合她对服装的理解。更极端的例子是,裂帛的童装系列中只有女童装,尚未开始男童装的计划。

在某种程度上,这也意味着类似裂帛这样的淘品牌很难跳出给自己限定的框架,如果不算上天使之城和Lady Angel这两个并购来的品牌,裂帛旗下新创的子品牌几乎都是针对同一个小众消费群,童装也是由裂帛的热销款改造而成,这样的结构无法为它带来太多新的顾客。“裂帛本来就是小众品牌,从来没有想过成为大众品牌,就像我们从来不认为弱肉强食是裂帛的价值观一样,就像爱情无法以数字来表述。”大风认真地说。

其实,韩都衣舍也存在同样的问题,尽管它的企业愿景是“成为具有全球影响力的时尚品牌孵化平台”,为平台上小而美的细分定位的互联网品牌提供支持。不过,除了2012年推出的AMH和素缕,韩都衣舍旗下仍未出现在细分市场有影响力的品牌,当人们提及韩都衣舍时,“韩风”仍是其最直接相关的关键词。对比国际上着名的快时尚集团,韩都衣舍显然还有相当长的路要走。

对于品牌塑造,方建华有完全不同的看法,他没有涉足男装,也不想做童装,转而与一个英国设计师品牌接洽,打算将其引入国内,并开始物色线下传统品牌作为合作伙伴。这与其它淘品牌的做法相比,算得上是一个十分大胆的尝试。2014年,天猫为包括茵曼在内的数个淘品牌提供了时尚化解决方案,为其拍摄大片。不过,方建华并不喜欢这种将淘品牌“大牌化”的做法。

在他看来,平台并不了解茵曼的品牌特性,拍出的时尚大片虽然由专业人士操刀,却并未能传达品牌的神韵。至少在短期内,茵曼还将坚持“棉麻慢生活”的品牌理念,不会强迫自己变成国际大牌。

2011年,茵曼开了十几家实体店,却在两年后全部清零,不过方建华并未放弃开设线下体验店的想法。或许,在接下来的两年内,茵曼会重新在一线城市开店,目前物色中的线下品牌合作也是为了这一布局而准备的。方建华认为现在被媒体热炒的O2O概念是个伪命题,真正有价值的是OAO,也就是online and offline,线上和线下联动,打造出一种全新的商业模式。

供应之困

无论是裂帛、茵曼还是韩都衣舍,现在都开始更多地注重产品本身而非营销,“要给消费者性价比高的产品”是三位创始人异口同声的说法。然而说来容易,难在执行,供应链仍是淘品牌掌门人们最为头疼的问题。

淘品牌的频繁上新需要能够快速响应的供应链支撑,后果可能是很难管控品质。为此,三家淘品牌都花血本建立了自己的面料检测实验室,用于开发新的面料,进行耐洗度、色牢度的实验,并保证面料和服装的安全性和品质。

不过,当这些淘品牌开始做高端子品牌时,供应链的短板就显现出来。以“生活在左”为例,即使依托于汇美集团从1998年就开始积累的供应链经验,它的一些款式仍需要两周至一个月的时间才能出货,大大增加了消费者的时间成本。这固然可以解释为高级定制的通病,却让淘品牌早期积累下的快速供应链优势荡然无存。

供应链的末端是库存,为了应对可能到来的严峻形势,裂帛将进一步控制库存,售罄率从2013年的87%提升至2014年的95%,这在汤大风看来是流量细分后的必然结果,淘品牌必须做得非常健康,才可能不被库存拖垮。不过,裂帛旗下的天使之城和Lady Angel已经用2014年一年的时间消化完了所有的旧库存,并将在2015年轻装上阵。

编辑:澳洲幸运10开奖结果服装鞋帽 本文来源:地产棉搭配成主流_资讯_服装工业网,子品牌_资

关键词: